فيسبوك تويتر RSS



العودة   مجلة الإبتسامة > تقنيات السعادة الشخصية و التفوق البشري > علم الإدارة والاتصال و إدارة التسويق و المبيعات

علم الإدارة والاتصال و إدارة التسويق و المبيعات علم الادارة الحديث, كيف تطور نفسك في عملك, كيف تصبح ناجحاً في شركتك , كيف تكون قائداً ومتحمساً في وظيفتك



إضافة رد
 
LinkBack أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم August 17, 2012, 06:03 AM
 
مفهوم الاقناع

مفهوم الاقناع


يمكن النظر الى الاقناع على انةه عملية اجتماعية مخططة يقوم فيها المرسل بالتاثير على اتجاهات المستقبل فى ظل ظروف يتمتع فيها المستقبل بحرية قبول او رفض هذا التاثير .
ويمكننا ان نستنتج من هذا التعريف الخصائص التالية لعملية الاقناع.
مفهوم الاتجاهات Attitudes:
يمثل الاتجاه شعور او راى الفرد نحو الاشياء او الاشخاص او الموضوعات او الافكار او العقائد المختلفة
العلاقة بين السلوك والاتجاه:
يتاثر سلوك الفرد تاثرا قويا باتجاهاته ، ويركز المرسل على توضيح العلاقة بين الاتجاه والسلوك.
ان السلوك الادارى للفرد يتحدد بنوعية من العوامل محددات فردية واخرى بيئية فالفرد لا يعيش وحده وتتاثر سلوكياتة بدرجة او باخرى بالمجتمع الذى يعيش فية بصفة عامة والجماعات المرجعية التى تؤثر عليه بصفة خاصة .ومن هنا يتوقف سلوكالفرد على بعدين هما : البعد الشخصى والبعد الاجتماعى .
عناصر عملية الاقناع :
لما كان الاقناع من خلال عملية اتصال بين المراسل الى المستقبل فى ظل ظروف معينة فان هناك اربعة عناصر رئيسية ترتبط به هى :


حتى تكون مقنعا:
خطط بدقه واستعد جيدا -1
2- اعرض بوضوح وبتسلسل وركز على الدوافع
3- علل بمصداقية وبامانة
4- انصت بفهم واظهر الاهتمام
5- تكلم بثقة دون غرور
6- اقنع بفعالية وتقدم البراهين والحجج
7- احرص على اشراك المستجيب فى الحديث
8- تعامل بصبر وسيطر على انفعالاتك
رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

الكلمات الدلالية (Tags)
احمدبشير

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
لك يا قائد ... فن الاقناع !! splender علم الإدارة والاتصال و إدارة التسويق و المبيعات 6 October 13, 2011 10:13 AM
الكتاب الاسود في قن الاقناع ابراهيم 68 أرشيف طلبات الكتب 1 October 4, 2011 10:31 PM
الاقناع بالايحاء الاتجاه الصحيح عروض البور بوينت الخاصة بعلم البرمجه اللغويه العصبيه 41 October 30, 2010 11:25 PM
مهارة الاقناع عمرو عبد الخالق علم الإدارة والاتصال و إدارة التسويق و المبيعات 0 September 14, 2010 12:38 AM
طلبي فن الاقناع tima أرشيف طلبات الكتب 3 September 4, 2010 02:47 AM


الساعة الآن 03:09 PM


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Friendly URLs by vBSEO 3.6.0 PL2
المقالات والمواد المنشورة في مجلة الإبتسامة لاتُعبر بالضرورة عن رأي إدارة المجلة ويتحمل صاحب المشاركه كامل المسؤوليه عن اي مخالفه او انتهاك لحقوق الغير , حقوق النسخ مسموحة لـ محبي نشر العلم و المعرفة - بشرط ذكر المصدر