فيسبوك تويتر RSS



العودة   مجلة الإبتسامة > قسم الاعضاء > طلبات الاعضاء

طلبات الاعضاء اطلب ما تشاء- بشرط ذكر المطلوب في عنوان الموضوع - وستجد من يلبي طلبك بأسرع وقت بدون تسجيل



إضافة رد
 
LinkBack أدوات الموضوع انواع عرض الموضوع
  #1  
قديم July 19, 2009, 12:38 PM
 
مطلوب نموذج لرسالة تسويق الالكتروني ( E.Marketing )

السلام عليكم ورحمه الله وبركاته


هلا وسهلا بالجميع

أخواني واخواتي الكرام


مثل ما هو واضح في العنوان

انا لي فترة بدور على رسالة تسويق

لارسلها للشركات لالحصول على التسويق لموقع الالكتروني

جزاكم الله الف خير جميعا ارجو المساعده في طريقة الكتابه أو بنموذج يسهل لي التعديلات

هو عبارة عن موقع عام وليس متخصص

يعني فيه أقسام عديدة عامة سياسية حوارية ثقافية سياحية فنون الصحة والمطبخ فيديو وغيرها الكثير
رد مع اقتباس
  #2  
قديم July 20, 2009, 01:37 AM
 
رد: مطلوب نموذج لرسالة تسويق الالكتروني ( E.Marketing )

وعليكم السلام ورحمة الله وبركاته

نموذج خطة تسويق


أولاً: نموذج خطة التسويق:

الخطة التالية هي خطة تسويق مشروع ....... (اذكر اسم مشروعك)
1- تحليل السوق:

أ- السوق المستهدف:

(السوق المستهدف هو الذي ترغب في الوصول إليه) من هم العملاء الذين ترغب في كسبهم؟
1- سيكون هدفنا الرئيسي البيع (ضع علامة على كل من هو هدفك الرئيسي):
النسبة المتوقعة من إجمالي نسبة البيع
2- سيتم تحديد العملاء المستهدفين حسب:
‌أ) نوع المنتج أو الخدمة خط الإنتاج / الخدمات. سيتم اختيار خطوط إنتاج معينة هي
‌ب) المنطقة الجغرافية؟ ما هي المناطق الجغرافية؟
‌ج) حجم المبيعات ؟ سيكون هدفنا حجم مبيعات قدره
‌ د) الصناعة ؟ الصناعة المستهدفة لدينا ستكون هي صناعة
‌ه) مجالات أخرى ؟ حدد ما هي
3- كم تتوقع أن يبلغ حجم إنفاق السوق الذي نستهدفه على نوع السلع أو الخدمات التي ننتجها خلال العام القادم؟ جنيه.
ب – المنافسة:

1- من هم المنافسين لنا ؟ (يمكنك وضع أي عدد من المنافسين).


المنافس الأول:
  • الاسم:
  • العنوان :
  • عدد سنوات العمل :
  • نصيب المنافس من السوق :
  • سياسة تسعير المنتج أو الخدمة :
  • مواصفات المنتج أو الخدمة :
المنافس الثاني:
  • الاسم:
  • العنوان :
  • عدد سنوات العمل :
  • نصيب المنافس من السوق :
  • سياسة تسعير المنتج أو الخدمة :
  • مواصفات المنتج أو الخدمة :
المنافس الثالث:
  • الاسم:
  • العنوان :
  • عدد سنوات العمل :
  • نصيب المنافس من السوق :
  • سياسة تسعير المنتج أو الخدمة :
  • مواصفات المنتج أو الخدمة :
2- ما هي درجة المنافسة في السوق:
  • عالية
  • متوسطة
  • منخفضة
3- اكتب عناصر القوة والضعف لديك مقارنة بمنافسيك (يجب أن تأخذ في الاعتبار عند وضع عناصر القوة والضعف عناصر هامة مثل الموقع وحجم الموارد المالية والبشرية والسمعة والشهرة والخدمات التي يقدمها المنافس، إلخ ...).
ج – البيئة أو العوامل الخارجية:


1. فيما يلي بعض العوامل الاقتصادية الهامة التي يمكن أن تؤثر على المنتج أو الخدمة التي توفرها (مثل نمو حجم التجارة وسلامة الصناعة والاتجاهات الاقتصادية والضرائبي وأسعار الكهرباء والطاقة المستخدمة، إلخ ...). 2. فيما يلي بعض العوامل القانونية التي يمكن أن تؤثر على السوق: 3. فيما يلي بعض العوامل الحكومية أو المتعلقة بالحكومة: 4. فيما يلي بعض العوامل البيئية أو الخارجية التي ستؤثر على السوق ولا نستطيع التحكم فيها: 2. تحليل السلعة أو الخدمة ( وصف السلعة أو الخدمة):


قم بوصف السلعة أو الخدمة وماذا تفعل: 1. مقارنة:


‌أ) ما هي الميزة التي توجد لدى السلعة أو الخدمة التي تقدمها وتتفوق بها عن غيرها من السلع أو الخدمات المنافسة (يمكن أن تأخذ في الاعتبار الملامح التي تنفرد بها مثل السمات الخاصة بسلعتك أو براءات الاختراع أو الامتياز أو الخبرة أو التدريب الخاص، إلخ..). ‌ب) ما هي أوجه القصور بالنسبة للسلعة أو الخدمة التي توفرها ؟ 2. بعض الاعتبارات الأخرى:


‌أ) من أين ستأتي بالمواد التي ستستخدمها في العملية الإنتاجية؟ ‌ب) سجل بعض الاعتبارات الأخرى: 3. استراتيجيات التسويق المزج بين عناصر السوق:

أ- الانطباع أو الصورة الذهنية للمنتج لدى العميل.

ما هو الانطباع أو الصورة التي تريد العميل أن يعرفها عن منتجك (مثل أنه رخيص ولكنه جيد أو أنه متميز وغير منتشر أو أن الخدمة تقدم طبقاً للمواصفات التي يطلبها العميل أو أن المنتج يتمتع بجودة عالية أو أنه مناسب أو أن الخدمة تقدم بسرعة فائقة أو ……)؟ ب- السمات:

1. أكتب السمات التى ستؤكد عليها: ت- تسعير المنتج أو الخدمة:


1. سنستخدم سياسة التسعير التالية:
  • تحديد نسبة ربح محددة تضاف على التكلفة ما هي نسبة الربح ؟
  • اقتراح سعر محدد
  • سعر تنافسي بالنسبة للسوق
  • سعر يقل عن سعر المنافسة
  • سعر استثنائي
  • سياسات أخرى
2- هل تتناسب أسعار منتجاتنا مع انطباع العملاء عن المنتج؟
  • نعم
  • لا
3- هل يمكن تغطى أسعار منتجاتنا تكاليف المنتج مع وجود هامش ربح معقول؟
  • نعم
  • لا
ث – خدمة العملاء:

1. أكتب ما هي الخدمات التي تقدمها للعملاء: 2. أذكر شروط البيع التي تعرضها على عملاءك (أو شروط الأقساط) 3. المنافسون يقدمون الخدمات التالية: ج الدعاية والترويج والإعلان عن المنتج:


1. هذا ما نريد أن نقوله عن المشروع: 2. سنقوم باستخدام وسائل الدعاية والإعلان التالية:
  • تليفزيون
  • راديو
  • بريد مباشر
  • اتصالات شخصية
  • اتحادات ونقابات العمال
  • الجرائد
  • المجلات
  • دليل تليفونات الشركات
  • لوحات الإعلانات بالطرق
  • وسائل أخرى
3. فيما يلي أسباب اختيارنا للوسائل الإعلانية السابقة الذكر: ثانياً ملاحظات هامة خاصة بالتسويق:


1. ملاحظات خاصة بخطوات التسويق:
  1. القيام بتصنيف احتياجات عملاءك.
  2. تحديد عملاءك المستهدفين (من هو العميل الذي تسعى إلى اجتذابه).
  3. اختيار مكانك في السوق (نصيبك من السوق).
  4. تحديد المنافسين لك.
  5. تقييم وإدارة الموارد المتاحة لديك.
  • المالية.
  • الموارد البشرية.
  • المواد الخام والأدوات.
  • الإنتاج.
2. ملاحظات خاصة ببناء وضع ومكانة في السوق:
  1. هل أنت تابع أم قائد.
  2. هل تهتم أكثر بالجودة أم السعر.
  3. هل تسعى إلى الابتكار أم التقليد.
  4. هل اهتمامك أكبر بالعميل أم بالمنتج.
  5. هل تسعى إلى كسب سوق دولي أم سوق محلى.
  6. هل تسعى في البيع إلى القطاع الخاص أم القطاع الحكومي.
3. ملاحظات خاصة بإستراتيجية المبيعات:


1- استخدام أسلوب بيع يتناسب مع العميل:
  • المرحلة الأولى : القيام بالاتصال بالعميل والاتفاق على مناقشة ماذا يريد العميل.
  • المرحلة الثانية : حدد هدف العميل والظروف الجارية من خلال الإنفاق على ما يريد العميل وعلى العناصر الخارجية المحيطة بالمشروع والتى ستؤثر على تحقيق أهدافه.
  • المرحلة الثالثة : اقترح خطة لكسب العميل من خلال الاتفاق على أن استخدام منتجاتك وخدماتك سيحقق ما يريده العميل.
  • المرحلة الرابعة : الحصول على التزام من العميل، من خلال الاتفاق على أن العميل سيطلب منتجاتك أو خدماتك.
2- التأكيد على المزايا التي سيحصل عليها العميل:
  • يجب أن تكون الميزة ميزة واضحة: عندما لا يكون هناك إمكانية لإبراز الميزة بشكل واضح، يكون من الصعب أن نتحدث عنها باعتبارها ميزة أو أن نعرض تلك الميزة.
  • يجب أن تكون الميزة ميزة هامة بالنسبة للعميل: عندما يكون هناك اختلاف في وجهات نظر البائع والمشترى من حيث أهمية الميزة، فإن وجهة نظل العميل دائماً هي الرابحة.
  • يجب أن تكون الميزة ميزة محددة: عندما تكون هناك ميزة تنافسية ولكنها لا تتمتع بالوضوح الكافي فهي تتحول إلى ميزة هامشية ويجب تجاهلها.
  • يجب أن تكون الميزة قابلة للترويج: عندما يمكن إثبات أن الميزة ميزة تنافسية من الضروري أن يعرف العميل ذلك وإلا يمكن أن نعتبر الميزة وكأنها غير موجودة على الإطلاق..
4. ملاحظات خاصة بمزايا السلعة أو الخدمة وسلوك المشترى:


أ-عناصر تنظيم سلوك الشراء لدى العميل:
  • مصدر الشراء: من الذي يشترى السلعة أو الخدمة.
  • أهداف الشراء: ما الذي يحتاج إليه العميل وما الذي يشتريه.
  • مناسبات الشراء: متى يقوم العميل بالشراء.
  • أماكن الشراء: من أين يشترى العميل السلعة التي يريدها.
  • أهداف الشراء: لماذا يشترى العميل تلك السلعة.
  • وسيلة الشراء: كيف يقوم العميل بعملية الشراء.
ب‌- المبدأ الأساسي في عملية البيع:
  • ما لم يحقق العرض مصلحة للمشترى.
  • وما لم يحقق العرض إشباعاً لرغبات المشترى.
  • وما لم يحقق العرض مكسباً للمشترى.
  • فإنه لن يقوم بعملية الشراء.
ج- دوافع الشراء لدى العميل:
  1. درجة الاحتياج إلى السلعة
  2. القدرة على دفع ثمن السلعة.
  3. سلطته في دفع ثمن السلعة
  4. سهولة حصوله على السلعة.
  5. موقف إيجابي من السلعة
  6. تجربة سابقة في شراء السلعة.
  7. مصدر واحد فقط لبيع السلعة
  8. سمعة السلعة سواء في الجودة أو السعر.
وتنقسم دوافع الشراء إلى دوافع عقلانية أو دوافع عاطفية ومن أمثلة ذلك:
__________________


رد مع اقتباس
  #3  
قديم July 20, 2009, 01:39 AM
 
رد: مطلوب نموذج لرسالة تسويق الالكتروني ( E.Marketing )


هذا ما وجدته من بحث

وغير متأكده إذا بتستفيد منه فى التسويق الالكترونى أم لا

عموما بالتوفيق

وينقل إلى القسم المناسب
__________________


رد مع اقتباس
إضافة رد

مواقع النشر (المفضلة)

أدوات الموضوع
انواع عرض الموضوع


المواضيع المتشابهه
الموضوع كاتب الموضوع المنتدى مشاركات آخر مشاركة
تسويق العلامة ام تسويق المنتج؟؟؟!!! amar 2 علم الإدارة والاتصال و إدارة التسويق و المبيعات 3 September 24, 2009 03:11 PM
نموذج للخط العربي alloy الترحيب بالاعضاء الجدد ومناسبات أصدقاء المجلة 0 September 23, 2008 09:57 PM


الساعة الآن 10:57 AM


Powered by vBulletin® Copyright ©2000 - 2019, Jelsoft Enterprises Ltd.
Search Engine Friendly URLs by vBSEO 3.6.0 PL2
المقالات والمواد المنشورة في مجلة الإبتسامة لاتُعبر بالضرورة عن رأي إدارة المجلة ويتحمل صاحب المشاركه كامل المسؤوليه عن اي مخالفه او انتهاك لحقوق الغير , حقوق النسخ مسموحة لـ محبي نشر العلم و المعرفة - بشرط ذكر المصدر