|
علم الإدارة والاتصال و إدارة التسويق و المبيعات علم الادارة الحديث, كيف تطور نفسك في عملك, كيف تصبح ناجحاً في شركتك , كيف تكون قائداً ومتحمساً في وظيفتك |
|
LinkBack | أدوات الموضوع | انواع عرض الموضوع |
#1
|
||
|
||
عمر وجانه - 91 خطأ في المبيعات
هناك طريقتان فقط لزيادة حجم مبيعاتك: ارتكاب أقل قدر من الأخطاء، وفعل أكبرقدر من الصواب. وتخيل ما يمكنك تحقيقه إذا قمت بالأمرين معاً فيما يتعلق بالتوجه: 1- الإفتقار إلى التركيز الواضح 2- التوقف عنالتعلم 3- عدم التنظيم 4- الافتقار إلى الهدف الواضح 5- فقدان الإثارة فيالعمل 6- الاستسلام السريع 7- التسليم بالحدود المفروضة ذاتياً 8- النظرإلى الفشل على أنه أمر سلبي 9- محاولة القيام بكل شيء بنفسك 10- عدم الشعوربالامتنان 11- التشاؤم 12- عدم الارتقاء بتقديرك لذاتك 13- انعدام ايمانكبنفسك 14- الافتقار إلى الاستقامة 15- وهن الهمة 16- فقدام الانضباطالذاتي 17- أن تكون شخصاً غير ذاتك الحقيقية 18- الافتقار إلى النيةالصادقة 19- ترك الحياة تضيع من بين يديك 20- فقدان التوازن 21- الافتقارإلى الصبر 22- الانهيار مع انخفاض معدلات البيع 23- عدم وجود أهداف واضحة 24- السماح لذاتك بإعاقة طريقك 25- عدم إدارة الضغوط 26- افتقارك إلىالثقة بالنفس 27- تحميل الآخرين مسئولية أمورك الشخصية 28- عدم التحكم فيتوقعاتك 29- تكرار الأخطاء السابقة 30- النظر إلى المشكلات بمنظورسلبي 31- العيش في حدود الماضي أو المستقبل فيما يتعلق بمعاملة العملاء 32- اعتماد الأرقام فقط كأساس للبيع 33- البيع على المستوى الخاطئ 34- الوقوع ضحية دورات البيع 35- الاعتقاد بأنالناس يشترون ممن يحبون 36- تجاهل العملاء السابقين 37- البقاء في منطقةالراحة 38- ترك الخسارة تمر دون الاستفادة منها 39- عدم اقامة شبكة عملمنتظمة 40- طرح سؤال: "هل تلقيت المعلومات التي أرسلتها إليك؟" 41- الخوف منالرفض 42- عدم التدرب على اجتذاب المتميزين 43- كثرة الكلام 44- فقدانالسيطرة على عملية البيع 45- التصرف وكأنك في حاجة ملحة للبيع 46- عدم بناءالثقة في مرحلة مبكرة من التعامل 47- عدم التوجه للعميل بأسئلة المصعدالمباشرة 48- عدم القدرة على الوصول لصانع القرار بالشراء 49- عدم معرفةمنافسيك 50- الفشل في خلق دَين معنوي لدى العميل 51- عدم وجود طريقة دقيقةلمعاودة الاتصال بالعميل 52- عدم طلب مصادر مرجعية 53- عدم الاستفادة منالمعلومات الشخصية للعميل 54- ألا تصبح مصدراً لعميلك [overline]فيما يتعلق بعروض البيع[/overline] 55- عدمتقديم عروض مناسبة للعميل 56- عدم وجود بيان موجز للتعريف بالمؤسسة 57- البيعبسعر منخفض بدلاً من تقديم قيم عالية 58- بيع مواصفات المنتج دون توضيح منافعهللمستهلك 59- أن تبيلع للجميع بنفس الطريقة 60- عدم الارتباط بالعميل 61- النظر للبيع على أنه مجرد صفقة 62- الاستخفاف بالعملاء 63- عدمالانصات 64- الحصيلة اللغوية الضعيفة 65- الفشل في خلق إحساس بضرورةالشراء [overline]فيما يتعلق باعتراضات العميلوإتمام الصفقات[/overline] 66- عدم إزالة الاعتراضات في مرحلةمبكرة 67- النظر للإعتراضات على الاسعار على أنها مشكلة 68- الخوف مناعتراضات العميل على البيع 69- إسقاط معتقداتك الشخصية على عملية البيع 70- عدم التقدم بطلب لبدء التعامل 71- الافتقار إلى خطة لإتمام الصفقة 72- الإعلان طواعية عن تنازلات 73- الافتقار إلى خطة للتعامل مع مواقف خسارة عملياتبيع 74- افتقاد القدرة على إنهاء التعامل 75- التفاوض في الوقت الذي ينبغيفيه البيع [overline]فيما يتعلق بإدارة الوقت ومناطقالنفوذ[/overline] 76- عدم استخدام الوقت بحكمة 77- استخدامالتكنولوجيا كركيزة أساسية 78- فقدان التركيز 79- ألا تكون مستعداًللبيع 80- التنبؤ السيئ بحجم المبيعات 81- الإدارة السيئة لمنطقةالنفوذ 82- بذل الكثير من الوقت مع عملاء سيئين [overline]فيما يتعلق بالمحافظة على مستويات الإنجازالسابقة[/overline] 83- عدم الاحتفاظ بسجلات نتائج 84- عدم تقييمنتائجك 85- عدم وضع مستوى جودة تهتدي به فيما بعد 86- الفشل في التحسنيومياً فيما يتعلق بخدمة ما بعد البيع 87- الافتقار لعملية متابعة فعالة 88- عدم مراقبةالتغييرات 89- عدم الطلب 90- السعي وراء الصفقات الكبيرة فقط 91- عدمالنظر للزبائن الحاليين كعملاء مستقبليين منقول من كتاب: 91 خطأ يقعفيها رجال المبيعات الأذكياء. للكاتب: تييم كونور |
#2
|
||
|
||
رد: عمر وجانه - 91 خطأ في المبيعات
[quote=wagana;782088]
هناك طريقتان فقط لزيادة حجم مبيعاتك: ارتكاب أقل قدر من الأخطاء، وفعل أكبرقدر من الصواب. وتخيل ما يمكنك تحقيقه إذا قمت بالأمرين معاً
الله يفتح عليك كمان و كمان يا اخي الفاضل |
#3
|
||
|
||
رد: عمر وجانه - 91 خطأ في المبيعات
أخي عمار ...
جزاك الله خيراً على مجاملاتك الرقيقة والتي تدل على نقاء نفسك وصفاء قلبك .. وياريت نكون أصدقاء ، وأستفيد منكم أكثر .. أخوك عمر وجانه التعديل الأخير تم بواسطة amar 2 ; May 1, 2010 الساعة 10:28 PM سبب آخر: من شروط المنتدي عدم وضع الايملات |
مواقع النشر (المفضلة) |
الكلمات الدلالية (Tags) |
المبيعات, حطم, عمر, وجانه |
|
المواضيع المتشابهه | ||||
الموضوع | كاتب الموضوع | المنتدى | مشاركات | آخر مشاركة |
عمر وجانه - تدريبات جسمية لتقوية الشخصية | wagana | علم البرمجة اللغوية والعصبية NLP وإدارة الذات | 4 | May 20, 2010 05:28 PM |
كيف تكتب خط عمل فعّالة | wagana | علم الإدارة والاتصال و إدارة التسويق و المبيعات | 5 | November 20, 2009 09:11 PM |
كيف تضع خطة تسويقية ناجحة - عمر وجانه | wagana | علم الإدارة والاتصال و إدارة التسويق و المبيعات | 5 | November 19, 2009 04:47 AM |
عمر وجانه - عشر قواعد لإدارة الذات | wagana | علم البرمجة اللغوية والعصبية NLP وإدارة الذات | 2 | March 25, 2009 10:23 AM |
عمر وجانه - سحر الشخصية | wagana | علم البرمجة اللغوية والعصبية NLP وإدارة الذات | 1 | February 24, 2009 05:28 PM |