كيف تبني علاقات توصلك للنجاح في حياتك ... للمؤلف الانجليزي Roy Sheppard

ۋڶڍڜےيـۅڅ · #4 June 7, 2010, 06:56 PM

الحلقه الثانيه
ثالثا قف للتمعن
عندما تكون تعلم من تريد ان تقابله او تعلم من ستقابل او ماهي الخدمه الذي تريدها من هذه المقابله, ستكون جدا مؤهل لإن تستفيد استفاده عاليه من هذه العلاقه. وهذا فيه الفرق الكبير عن كونك لا تحمل أي هدف كمن يبحث عن الفائده في بحر من الناس.
بالبدايه قبل ان تذهب الى المناسبه المقبله, فقط اسئل نفسك هذه الاسئله:
· لماذا انا هنا؟ اذا كنت قد ارغمت لحضور هذه المناسبه, انتقل الى السؤال اللاحق.
· مالذي سيجعل هذه المناسبه ذات فائده لي وتستحق وقتها؟
· مالجديد الذي سأخرج به من هذه المناسبه؟
· ماهي الاسئله التي ابحث عن اجابه عنها؟
· من الذي احتاج ان احادثه الان لكي اخذ معه موعد؟
· مالذي يجب ان اعرفه عن اهم الناس بهذه المناسبه؟
· ماهي المعلومات التي لو نقلتها الى زملائي الذين لم يحضروا, وسيشكرونني عليها جدا؟
رابعا خطوات للنجاح:
1. كن سباق للتعارف.
2. عند الحاجه, اخرج وتعرف اكثر واكثر واستفد من وقتك.
3. اسئل نفسك ماذا افعل بما اعلمه الان؟
4. خطط لان تقابل, على فرض, ثلاث اشخاص في هذه المناسبه, وقم بالتعارف, وحينما تحس بالاريحيه تعرف اكثر واكثر. لكن تذكر ان مقابلة الناس والتعرف عليهم تعتمد على الجوده والفائده وليست على العدد.
5. لا تبدد وقتك خلال المناسبات مع اناس تعرفهم, لا اقول اهمل اصدقائك وزملائك السابقين, لكن لا تنسى الجدد.
6. اجلس دائما بجانب الذين لا تعرفهم, خاصه في المؤتمرات والمناسبات الخاصه بشركتك.
7. تحدث وابدأ المناقشات والسواليف مع الاخرين.
8. عندما تقابل شخص جديد, صاحب الفراسه والخبره من الناس يسئل نفسه "كيف يفيد هذا الشخص علاقاتي؟" اما اصحاب العلاقات القليله يسئلون "كيف يفيدني هذا الشخص؟" النقطه الشيقه هي: اصحاب العلاقات الجيده ليسوا فقط يبنون علاقات وولاء مبني على الاحترام فقط, بل يستفيدون اكثر من اولئك الذين يبنون علاقات خاصه فيهم فقط.
9. بين نفسك كأنك انسان تستاهل ان يتم التعرف عليك.
10. ابحث عن الاشياء التي تجعلك تستاهل ان تكون موجود؟ هل هو انت او منصبك بالشركه الذي تم استضافته لهذه المناسبه؟
11. من تعرف؟ ومن يعرفك؟
12. اعلم انك ممكن ان تكون شخص محبوب وجيد جدا بسرعه من خلال استخدام الطرق الموجوده في هذا الكتاب, حتى ولو كنت تعتقد انك خجول. النتائج هي التي ستجعل هذه الشكوك تزول بسرعه

ۋڶڍڜےيـۅڅ · #5 June 8, 2010, 01:47 AM

.................................

ۋڶڍڜےيـۅڅ · #6 June 9, 2010, 07:19 AM

الحلقه الثالثه
خامسا: ماذا تعمل لاحقاً
· في حالات معينه, من 10 الى 20 % من المندوبين\الضيوف لا يحضرون. ودي الن يقول " 80% من النجاح هو بالحضور". اذا قلت انك ستحضر, فإحضر. سمعتك مهمه جداً. اجعل الناس تعرفك بأنك انسان ثقه. اما اذا كنت فعلا لا تستطيع الحضور لامر طارئ, اتصل على مضيفيك لتعتذر عن الحضور.
· عندما تتأكد من انك ستحضر, اتصل على منظم المناسبه لاخذ اسماء ومعلومات الحاضرين. معظم المنضمين سيعطونك, خصوصا اذا كنت قد دفعت لهذه المناسبه رسوماً. لكن لا تحدد حضورك من عدمه من خلال النظر الى من سيحضر, هذه قلة ادب.
· طالع قائمة الحضور لمعرفة من تعرفه من قبل وسيحضر.
· اكتشف من سيحضر ولا تعرفه وتريد ان تتعرف عليه. ارسل او اتصل على الاشخاص الذين سيحضرون وانت تعرفهم وقلهم انا سأحضر ولنتقابل هناك, واسئلهم اذا كانوا يعرفون الاشخاص الذين لا تعرفهم وتريد ان تتعرف عليهم. كم صادق ومباشر معهم. اعرض عليهم ان تفعل نفس الشيء لهم. كرر هذا الشيء على الكل وستجد نفسك قد تعرفت على بعض الذين كنت تريد التعرف عليهم.
· ابحث واسئل عنهم, اسئل زملائك عنهم. اذهب على موقع شركتهم على الانترنت. ستظهر بشكل حسن بحصولك على هذه المعلومات عندما تتحدث معهم. لكن لا تستخدم هذه المعلومات لتفجر امامهم معلوماتهم الشخصيه – ستكون كالشخص الجاسوس او من يمشي وراء اخبار الناس امامهم.
· التحضير سيخفف من العواقب السيئه التي قد تصادفك.
· حتى لو لم يقوموا زملائك بتعريفك على احد, فإن عرضك للخدمات لهم والسؤال عنهم ستجعلهم ممنونين لك.
· اذا كانت جمعه اجتماعيه, اسئل المضيف من انسب شخص يمكنني التعرف عليه؟ ولماذا؟ وكيف ابدأ؟ وهل ممكن ان يعرفني عليه؟
· اذا كنت ستحضر كعضو في مجموعه, حضر وشارك سيرة اهدافك, حدد واتفق على 3 نقاط تريد نقلها عن شركتك, واذا امكن, ماهي المعلومات التي تريد ان تحصل عليها.
· حاول ان تعرف اكثر عن الاشخاص الذي تعرفت عليهم, لكي تجد طريقه لمساعدتهم. هذا لا يعني ان تتاجر بهم او تبيعهم بضاعتك!
· فكر ماذا تريد. ماهي النصيحه او المعلومه التي تريدها؟
سادسا: ماذا تأخذ معك
1. خذ العديد من البطاقات. الكثير من الناس ينسى ان يأخذهم.
2. دفتر صغير وقلم.
3. دفتر تلفونات, اذا كنت تملك واحدا.
4. كتيب فيه قصص مسليه ومرطبه للجو (نكت).
5. لا تأخذ بروشورات عن شركتك او بضائعك.
سابعا: عندما تصل
1. صل مبكراً قدر المستطاع. قدم الخدمه والمساعده للمنضمين, ستساعدك هذه لازالة أي ارباك او توجس.
2. عندما تكون جيداً مع المنضمين, ستتعرف على الجميع. لاحقاً ستكون معروف بأنك صاحب وجه أليف. الكثير سيبدأون بالتحدث اليك.
3. اسئل المنضمين من يجب ان تتعرف عليهم, واطلب منهم ان يعرفوك عليهم.
4. الحضور مبكرا يجعل البدأ بالحديث سهل, بما ان الناس تبدأ تدخل في مجموعات.كما انك والشخص المقابل ستدخلون مع الاناس القادمين الجدد. عندما تكون المناسبه قد اكتملت, ستكون حينها قد تعرفت على عدد معقول من الناس.
ثامنا: بطاقة الاسم
· اذا اعطيت بطاقة الاسم, فإلبسها. اذا كنت تمتلك واحده, البسها. (الكثير من الناس بازدياد يصممون ويحملون بطاقات الاسم الخاصه فيهم لعرض اسم شركتهم ومنصبهم عليها – ليقولوا نحن احسن من غيرنا!)
· البس بطاقة الاسم على صدرك بالجهه اليمنى, لكي تكون على مستوى عين الشخص المصافح لك.
· لا تركز كثيراً على بطاقات الاخرين للقراءه, حتى ولو كنت قد نسيت نظاراتك. لان هذا سيجعلك كأنك تقيم الذي امامك هل هو يستحق ان يتم التعرف عليه ام لا.
تاسعاً: امشي الى الغرفه بأريحيه
المشي الى غرفه فيها اناس لا تعرفهم قد تكون مرعبه. أي شخص لا يحس بالراحه تجاهها, غالبا لا يخرج بمبتغاه. هذا قد يحميك من ان تكون غير مرتاح, ولكن لن يساعدك بالتعرف على اناس جدد. عندما تضع نفسك في هذا العذاب الوهمي – من الصعب ان تعطي هذه المناسبه حقها. الكثير من الناس يحسون بعدم الاريحيه. 5 من كل 6 من الذين تشاهدهم هناك, يحسون بعدم الاريحيه ايضاً.
· حاول ان تجعل الناس مرتاحين. من خلال العمل وكأنك احد المضيفين, حتى ولو لم تكن مناسبتك. وستنسى ارتباكك.
· انظر الى الذين يجلسون لوحدهم, وحاول ان تجعلهم يحسون بالاريحيه.
· انظر الى الذين يجلسون لوحدهم, هل لانهم جاهلون ام بعيضون ام مغرورون ام ذو رائحه كريهه, حاول ان تعرفهم على اناس مثلهم. ستكون قد كسبت معروفا بهم.
· اوعد نفسك بإن الناس لن تتعرف عليك لانهم مغرورين او متحفظين. كثير من الناس يحسون بذلك لانهم غير مرتاحين او مستحين. هل تفعل ذلك؟
· حتى ولو كان الشخص الذي تخاطبه لا يراك او لم يعطك بالا, فهذا لا يعني انه لا يريدك او مغرور, قد يكون مثلك مستحي.
· تعلمت من مذيعه تلفزيونيه بريطانيه عندما ارادت ان تتغلب على حيائها في بداية عملها, قامت بتقليد اكثر الاناس الذين تعرفهم جرئه. وبعد فتره صارت من احسن الوجوه جرأه والقاء على الشاشه.
· احساسك بالراحه وظهورك المريح ليسوا مثل بعض. قف جيدا ولا تضع يدك على فمك او تعبس بوجه الاخرين. ضع الابتسامه على وجهك, وارسل ايحات ترحب بالتحدث مع الغير.
· قف ولا تجلس. فإن الجلوس لا يقوم بالعمل في اماكن التعارف.
الى اللقاء مع الحلقه القادمه

المواضيع المتشابهه
الموضوع	كاتب الموضوع	المنتدى	مشاركات	آخر مشاركة
كتاب للمؤلف ادوارد جيبون-كتاب للمؤلف مارك بلوش	عبد الله مبروك	أرشيف طلبات الكتب	2	December 10, 2009 11:48 PM
علاقات منحرفة	حنان ام البنين	النصح و التوعيه	2	July 10, 2009 08:07 AM
خطآ منك تصدقني ليا من .. قلت لك بنسآك ..	мzαјєє ģнεεя	شعر و نثر	3	June 5, 2009 02:16 PM

كيف تبني علاقات توصلك للنجاح في حياتك ... للمؤلف الانجليزي Roy Sheppard

منتدى افكار و مشاريع رجال و سيدات الاعمال